Když majitelé přemýšlejí o prodeji, nejčastěji řeší stav nemovitosti, dispozici a cenu. Lokalita bývá brána jako daná věc, se kterou se nedá nic dělat. Adresu opravdu nezměníte. Můžete ale změnit to, jak s ní při prodeji pracujete. A právě v tom se často rozhoduje o výsledku.

Lokalita určuje, kdo nemovitost koupí

Každé místo přitahuje jiné kupující. Byt v Praze často hledá člověk, pro kterého je rozhodující dojezd do práce, dostupnost MHD a služby za rohem. Rodinný dům v Praze-východ nebo Praze-západ zajímá spíš rodinu, která chce víc prostoru, zahradu a klid, ale zároveň potřebuje rozumné spojení do města. Ve Středočeském kraji hraje roli škola, školka, obchody a to, jak rychle se dá dostat na dálnici nebo k vlaku.

Pokud nevíte, pro koho je vaše nemovitost relevantní, těžko ji dokážete správně nabídnout. Proto na začátku každého prodeje neřeším jen parametry, ale hlavně to, kdo je skutečný kupující.

Cena podle inzerátů klame

Nejčastější chybou při nastavení ceny je srovnávání s inzeráty v okolí. Inzerát ukazuje, kolik by někdo rád dostal, ne za kolik se skutečně prodalo. Navíc dvě nemovitosti ve stejné obci mohou mít úplně jinou hodnotu podle ulice, orientace, hluku nebo výhledu.

Nabídková cena by proto měla vycházet z reálně uskutečněných prodejů, aktuální konkurence a situace na trhu. Musí být dostatečně ambiciózní, ale současně obhajitelná před kupujícími, kteří si lokalitu často znají lépe, než by majitel čekal.

Mikrolokalita dělá rozdíl

Kupující nevybírá jen obec nebo městskou část. Vybírá konkrétní ulici, dům a okolí. Rozhoduje, jestli je poblíž hřiště, les nebo rušná silnice, kde se dá zaparkovat, kam míří okna a jak daleko je to pěšky na zastávku.

Tyto informace je dobré znát předem a v prezentaci je otevřeně pojmenovat. Výhody lokality patří do fotografií, textu i na prohlídku. Případné nevýhody je lepší vysvětlit dřív, než je kupující objeví sám a začne kvůli nim vyjednávat o ceně.

Jak lokalitu ukázat v prezentaci

U nemovitosti v dobré lokalitě nestačí napsat „klidná lokalita s výbornou dostupností“. Takovou větu obsahuje většina inzerátů. Mnohem víc řekne konkrétní popis: co je v docházkové vzdálenosti, jak vypadá cesta do centra, kde je nejbližší škola nebo příroda.

Pomáhají také fotografie okolí, záběry ulice nebo mapa s důležitými místy. Cílem je, aby si zájemce dokázal představit běžný den v tom místě ještě dřív, než přijede na prohlídku.

Znalost trhu, ne jen adresy

Těžiště mé práce tvoří Praha, Praha-východ, Praha-západ a Středočeský kraj. Tato místa znám z více než dvaceti let osobní i profesní zkušenosti a také z vlastních nemovitostních projektů. Vím, že lokalita pro kupující není jen bod na mapě, ale součást rozhodnutí o tom, jak budou žít.

Pokud zvažujete prodej a nevíte, jak s lokalitou vaší nemovitosti pracovat, ráda ji s vámi projdu při nezávazné konzultaci.