Prodej nezačíná inzercí
Inzerát je pro mě až viditelným výsledkem celé řady rozhodnutí, která mu předcházejí. Pokud není správně určena cílová skupina, cena a způsob vstupu na trh, tak kvalitní fotografie ani skvělé video situaci nezachrání.
Proto nejprve potřebuji porozumět nemovitosti i důvodu, proč ji prodáváte. Jiný postup vyžaduje prodej rodinného domu spojený se stěhováním, jiný investiční byt, dědictví nebo nemovitost, jejíž prodej musí navazovat na další nákup.
20+ let
zkušeností s marketingem, obchodem a strategií
5+
vlastních nemovitostních projektů od koupě po prodej
Nemovitosti
Nemovitosti, se kterými pracuji
Zajímá vás, za jakou cenu můžete prodat?
Reálnou tržní hodnotu nemovitosti nelze spolehlivě určit pouze podle několika údajů z online formuláře. Nemovitost nejprve osobně prohlédnu a připravím doporučení ceny a dalšího postupu.
Proces prodeje
Jak spolupráce probíhá
1. Výchozí situace
Projdeme stav nemovitosti, právní a technické souvislosti, vaše časové možnosti i očekávání a pojmenujeme, co je pro úspěšné dokončení obchodu skutečně podstatné.
2. Cenová a prodejní strategie
Nabídková cena není číslo vybrané podle pocitu ani automatický průměr z inzerce. Vychází z parametrů nemovitosti, uskutečněných prodejů, aktuální konkurence, situace na trhu a zvoleného způsobu prodeje. Předem si stanovíme také hranice pro vyjednávání. Po celou dobu máte přehled o strategii a žádné zásadní rozhodnutí nevzniká bez vašeho souhlasu.
3. Příprava nemovitosti
Ne každá nemovitost potřebuje rekonstrukci. Někdy rozhodne důkladné vyklizení, drobné opravy, světlo a správné uspořádání prostoru. Jindy má smysl investovat více. Doporučení musí vždy vycházet z poměru nákladů, času a očekávaného přínosu.
4. Prezentace a marketing
Připravuji způsob, jakým bude nemovitost na trhu vystupovat. Podle charakteru zakázky zapojuji profesionální fotografii, video, půdorys, home staging, texty a vhodné distribuční kanály. Cílem není vytvořit samoúčelně krásnou prezentaci, ale vzbudit správný zájem a převést jej do prohlídek.
5. Zájemci a prohlídky
Přebírám komunikaci se zájemci, zjišťuji jejich skutečnou situaci a organizuji prohlídky. Zpětnou vazbu neodkládám stranou; používám ji jako informaci pro další rozhodování.
6. Nabídky a vyjednávání
Cílem vyjednávání je získat pro vás co nejlepší dosažitelnou cenu a současně podmínky, za kterých lze prodej spolehlivě dokončit. U každé nabídky proto posuzuji nejen její výši, ale také připravenost zájemce, způsob financování, termíny a případné podmínky obchodu. Díky tomu můžete jednotlivé nabídky porovnat podle jejich skutečné hodnoty, nikoli pouze podle prvního uvedeného čísla.
7. Právní a finanční dokončení
Koordinuji návaznost smluv, financování, úschovy, katastru a dalších potřebných kroků s příslušnými odborníky. Každou specializovanou činnost vykonává člověk, který pro ni má kvalifikaci; vy ale nemusíte jednotlivé části procesu organizovat sami.
8. Předání nemovitosti
Spolupráce nekončí přijetím nabídky. Součástí procesu je dokončení převodu, předání nemovitosti, zachycení stavů měřidel a návazné praktické kroky.
Osobní vedení a propojení odborností
Každou zakázku vedu osobně a přebírám odpovědnost za koordinaci celého procesu. Neznamená to, že všechny činnosti vykonávám sama. Podle potřeb nemovitosti propojuji prověřené odborníky na přípravu a úpravy interiéru, home staging, fotografii, právní servis, financování, úschovu i technické otázky. Majitel tak má jednoho partnera, který drží celek pohromadě, vysvětluje navržený postup a hlídá, aby jednotlivé kroky směřovaly ke společně dohodnutému výsledku.
Kontaktní formulář
Probrat prodej mé nemovitosti
FAQ
Často kladené dotazy
Jaká je vaše provize při prodeji nemovitosti?
Výše odměny vychází z konkrétní nemovitosti, rozsahu spolupráce a náročnosti prodeje. Podmínky vám vysvětlím na konzultaci a jsou jasně uvedené ve smlouvě ještě před zahájením spolupráce.
Musím mít exkluzivní smlouvu?
Zda bude smlouva výhradní a na jak dlouho, si vyjasníme předem a bude to jasně uvedeno ve smlouvě.
Platím něco, i když mou nemovitost neprodáte?
Podmínky odměny si dohodneme předem a najdete je ve smlouvě. Na konzultaci vám ráda vysvětlím, jak spolupráce v jednotlivých situacích probíhá.
Co se stane, když si zájemce seženu sám?
I tuto situaci si vyjasníme předem a uvedeme ve smlouvě, abyste věděli, jak se v takovém případě postupuje.
Kdy je splatná vaše provize?
Splatnost odměny je vždy uvedená ve smlouvě, abyste předem věděli, kdy a za co platíte.
Musím něco platit v průběhu spolupráce?
Náklady spojené s prodejem si vyjasníme předem. Po celou dobu máte přehled o strategii a žádné zásadní rozhodnutí nevzniká bez vašeho souhlasu.
Budete na prodeji mé nemovitosti pracovat sama?
Advokát, hypoteční specialista, fotograf, technický odborník nebo řemeslník řeší každý jinou část projektu. Samotná přítomnost těchto profesí ale ještě nezaručuje, že na sebe jejich práce správně naváže.
Mou rolí je vybrat pro konkrétní situaci vhodné odborníky, propojit jejich práci a udržet celý proces v dohodnutém směru, čase a rozpočtu. Vycházím přitom z dlouhodobé osobní zkušenosti, kterou jsem s těmito službami získala jako prodávající, kupující i investor.
